中小企业如何打品牌

中小企业如何打品牌

市场如战场,每位参战者想的都是如何海扁对手,即使不能“KO”,也让对手落荒而逃,自己在竞争中胜出。

并不是每一个梦想都会开花,想要与得到通常相距十万八千里。

企业立项时的心态是:看孩子——总是自己家的好。立项时,一切似乎都显得那么美好:需求是巨大的,前景是广阔的,自己的产品是有竞争力的,不是最好的,就是独一无二的。

竞争的结果却像欣赏老婆——总是别人家的乖。 “人家的货”不是畅销就是火爆,而“自己家的货”不温不火,很难出彩。

对手闲庭信步,产品快速铺向市场,甚至无所不在,伸手可及:而自己该做的都做了,渠道却拒人于千里之外,卖场水泼不进。

对手总是轻而易举占据消费者的心智, “品牌效应”深人人心:自己想尽千方百计,费尽千言万语,历尽千辛万苦,成就的却是一个哑巴品牌,默默无闻,影响力微乎其微。

小品牌打市场总背着“三座大山”:空中,外资借资本、技术与品牌优势泰山压顶:前面,国有企业挟资源与政策优势抢逼围;后面,一帮老乡高举价格战穷追猛打,同根相煎。

中小品牌一边拼命补充营养,一边透支体力,步履蹒跚,举步维艰,市场却跑步进入品牌时代,品牌成为市场竞争的入场券。

用一个网友的话说,此时销量可以治百病,而品牌却要你的命。

做品牌是大规模的市场战争,玩的是实力,拼的是资金。做品牌需要大量的资金做传播、做品牌设计,做广告设计,需要大量的资金搭台子、建班子,需要大量的资金建网络、开通路。

做品牌就是烧钱的行为艺术。中小企业很多时候真的很差钱,钱的问题对于中小企业来说,一直就是一个很大的问题。

做品牌,多数小企业有贼心无贼胆,有贼胆无贼实,有贼实无贼力。

中小企业不仅唯利是图,而且追求无风险的策略,于是,模仿、跟随、追风是第一经营法则。

中小企业完成产品到商品的惊险一跳,凭的是销售人员像工人阶级的双手,劳动人民的双脚,律师一样的技巧,艺术家一样的热情。唯一不需要的就是营销智慧。

小品牌必须胆大一点。要敢于与高手过招,与强者下棋,当然这不是硬碰硬,而是“狐假虎威”,想尽一切办法,尽可能与名人、名牌捆绑,借成功者已经搭建的产品阶梯,顺势进入消费者心智,顺利登顶。

小品牌必须温柔一点。小品牌做市场不能秀肌肉,更不能亮拳头,利用万物相生相克的原则,颠覆品牌规则,用反品牌方式建品牌,学会以柔克刚。

小品牌必须狠一点。对顾客是天使,对市场必须是魔鬼。敢于向同行下狠手、出毒招,只要不犯法,就毫不犹豫地将好点子据为己有,再将这个点子进行升级、加工、创造,然后大声吆喝,把山寨变为原创。

小品牌必须更活一点。要善于借,敢于借,惜名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等,反正就是要借船出海,借风行船。

小品牌做事要低调,宣传要高调。有事借事,无事要闹事,就要弄出点花样来,搞点大动静,最大化利用成熟的概念、资源,进行超越或延伸,顺势传播品牌。

总之,小品牌必须换一种玩法,多利用网络渠道的优势和特长,推波助澜,借力发力,以巧取胜。

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